AULA GRATUITA: Gestão para rentabilidade na indústria

• Com a participação de todos ministrantes do curso

  • Os fatores importantes no controle fabril e suas nuances no preço final de produtos para nutrição animal.​​

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• Gestão fiscal e precificação​

• Ministrado por: Marcelo Augusto de Souza

  • Tributações pertinentes nas fábricas de rações, alimentos, suplementos e aditivos para nutrição animal;

  • Leis e tributações nacionais;

  • Tributos individualizados para cada segmento;

  • Precificação;

  • Fatores que envolvem os custos de um produto;

  • Definição de custos – planilha de acompanhamento;

  • Precificação na prática, planilhas de precificação;

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• Gestão de compras

  • CARACTERIZAÇÃO DE FORNECEDORES

    • Seleção de fornecedores;

    • Cadastro de fornecedores

    • Certificações e fichas de produtos;

    • Logística de compra;

    • Avaliações finais;

  • CARACTERIZAÇÃO DE MATÉRIAS PRIMAS

    • Definição de categoria de matérias primas;

    • Gestão técnica da matéria prima – limites, tabelas, similaridades e diferenças;

    • Comparativos mercado;

  • CARACTERIZAÇÃO DE PRODUTOS

    • Definição de categoria de linhas de produtos;

    • Gestão técnica ingredientes x produtos;

    • Logísticas de compras;

    • Comparativos mercado;

  • PROPOSTAS DE COMPRA

    • Como montar uma proposta ideal para compra de matérias primas;

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• Gestão de logística

• Ministrados por: Fernando Couto

  • CARACTERIZAÇÃO DE LOGÍSTICA DE UNIDADES FABRIS

    • Seleção de transporte adequado;

    • Seleção de transportadoras adequados por produto e restrição;

    • Cadastro de transportadora;

    • Logística de compra;

    • Logística de venda;

    • Avaliações finais e planilhas de acompanhamento;

    • Gestão de produtos e formulação;

  • LEVANTAMENTO DE MERCADO

    • Tecnologias utilizadas no mercado;

    • Tendências novos ingredientes e nutrientes;

    • Definição de nichos de mercado;

    • Alocação de produtos em nichos de mercado;

  • CARACTERIZAÇÃO DE LINHAS DE PRODUTOS ATUAIS E PROJETOS NOVOS

    • Seleção de ingredientes;

    • Seleção de fornecedores;

    • Acertos produtos – planilha de embalagens;

    • Avaliações finais e planilhas de controle;

    • Programa OPTIMAL FÓRMULA no controle de compras e formulação;

  • NOVOS PROJETOS

    • Determinação de cronograma de trabalho;

    • Busca de ingredientes e nutrientes mercado;

    • Acerto fórmulas;

    • Plano estratégico de marketing;

    • Lançamentos;​​

 

• Mercado e vendas

• Ministrados por: Glaucio Magalhães

  • LEVANTAMENTO DE MERCADO

    • Tipos de levantamentos;

    • Critérios para um levantamento objetivo;

    • Levantamento de mercado direcionado em passos cronológicos e de nicho;

    • Formatação de um levantamento para apresentação;​

  • VENDAS

    • Avaliação levantamento de mercado e posicionamento concorrência;

    • Posicionamento de valor das linhas atuais;

    • Necessidade de novos produtos;

    • Ferramentas de marketing e abordagens;

    • Tabelas produtos;

    • Definição de públicos alvos;

    • Definição perfil da equipe e foco;

    • Treinamento equipe comercial e interna;

    • Prospecção;

    • TBV – treino básico de vendas;

    • Como montar uma apresentação comercial?;

    • Vendas;

    • Proposta comercial;

    • Manutenção de vendas;

    • Lançamentos;

    • Propostas de ações de marketing para aumentar vendas;

    • Entrega e logística;

    • Avaliações finais.